走進(jìn)山東省棗莊市市中區(qū)梓丞水果種植農(nóng)民專業(yè)合作社的種植基地，空氣中彌漫著清甜的果香，鮮紅的草莓在翠綠的藤葉間若隱若現(xiàn)，工人們正提著采摘籃在田間穿梭。目前，該合作社草莓年產(chǎn)量達(dá)300余噸，年產(chǎn)值突破680萬元，實(shí)現(xiàn)盈余300余萬元。

時間撥回到2015年，在洞察到棗莊草莓市場蘊(yùn)含的巨大潛力后，齊等后在孟莊鎮(zhèn)峨山口村流轉(zhuǎn)土地110余畝種植草莓，成立了市中區(qū)梓丞水果種植農(nóng)民專業(yè)合作社，并建立“齊氏草莓采摘園”。

面對傳統(tǒng)銷售模式的局限，齊等后帶領(lǐng)合作社主動順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢，2018年，在上級業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，積極開拓線上營銷渠道，構(gòu)建現(xiàn)代銷售體系。

該合作社首先建立了“齊氏草莓”電商平臺，進(jìn)行產(chǎn)品推介、商客聯(lián)絡(luò)、信息交流、網(wǎng)上營銷等。同時自創(chuàng)銷售專線，按照客戶預(yù)定的時間、地點(diǎn)把產(chǎn)品送到客戶手中，提升了客戶體驗(yàn)。此外，借助美團(tuán)平臺，實(shí)行草莓預(yù)定梯次優(yōu)惠營銷服務(wù)，建立了規(guī)范、可信、透明的數(shù)量與價格優(yōu)惠關(guān)系模式。在遠(yuǎn)程配送方面，通過協(xié)商合作，順豐快遞為合作社的草莓設(shè)立了專項(xiàng)業(yè)務(wù)，開辟專線，提高了產(chǎn)品銷售營運(yùn)能力，擴(kuò)大了營銷范圍。2018年，合作社通過順豐快遞，最高一天草莓銷量達(dá)到3800斤。

通過建立“電商平臺＋專線銷售＋基地采摘＋直營網(wǎng)店”四位一體新型營銷模式，該合作社實(shí)現(xiàn)了線上線下并舉、網(wǎng)絡(luò)實(shí)體并行的現(xiàn)代化銷售局面。據(jù)齊等后介紹，2018年至2019年，線上銷售額已占總銷售額的50%以上。（高文）